На чем вам необходимо сфокусироваться при подведении итогов месяца?

Успех в бизнесе не всегда приходит скоро. Поэтому огромное значение приобретает качество жизни, которое вы повышаете, развивая свой бизнес.

То есть если ваша оценка способствует повышению качества жизни, и вы это замечаете, то вы будете готовы идти к своим целям даже в те моменты, когда у вас мало что получается и вы не достигаете всех из поставленных целей.

Если при постановке целей и планировании месяца вы были зациклены на получении количественного результата, а не на качестве, умении и способностях, которые нужно было развить, то при подведении итогов вас часто будет ждать разочарование.

Прежде всего сфокусируйтесь на том, чему вам удалось научиться, какие навыки удалось освоить, как много действий удалось совершить.

Худшее, что вы можете сделать, особенно на первом этапе, это исключительным образом сфокусироваться на финансовом результате.

Несмотря на то, что вы фактически будете заниматься анализом совершенных действий, вам в меньшей степени стоит опираться на вопросы заставляющие впадать в глубокий анализ, то есть вопросы «почему?» и «как?». 

Плохие вопросы для начала разговора: 

• «Как тебе месяц?»
• «Как тебе итоги месяца?»

Ужасный вопрос: 

• «Почему ты заработал так мало?»

Хорошие вопросы для начала разговора: 

• «Чему ты научился в этом месяце?»
• «Что именно тебе удалось сделать в соответствии со своим планом?»

Плохие вопросы в продолжение беседы: 

• «Почему так мало?»
• «Почему ты этого не сделал?»

Ужасный вопрос: 

• «Как ты думаешь, почему так произошло?»

Хорошие вопрос в продолжение беседы: 

• «Насколько по 10-бальной системе, ты следовал нашему плану?»
• «Что было самым сильным препятствием для тебя?»

Плохие вопросы в финале беседы: 

• «Что будем делать?»
• «Хочешь ли ты, чтобы я тебе помог?»

Ужасный вопрос: 

• «Может, тебе что-то начать делать по-другому?»

Хорошие вопросы в финале беседы: 

• «Что тебе необходимо улучшить, чтобы стало 9 или 10 по 10-бальной системе?»
• «Чем я тебе могу быть в этом полезен?»

Как вы считаете, когда стоит подвести итоги уходящего года со своими партнерами? Почему?

Напишите в комментариях, какие вопросы вы раньше использовали в своей работе чаще всего?

Пожалуй, самое точное определение коучингу дал Тимати Гэлвей. Вот как звучит: "Коучинг - это раскрытие потенциала человека с целью максимального повышения его эффективности? Коучинг не учит, а помогает учиться."

Традиционные методики обучения людей (а ведь именно обучению людей вам нужно научиться) сводятся к следующим базовым этапам:

• Навязывать (говорить) готовые планы, правила и инструкции ученикам;
• Наблюдать за исполнением инструкций учеником и указывать (говорить) на отхождение от правил и инструкций;
• Возвращать (говорить) к навязанным правилам и инструкциям.

Вы знакомы с этой моделью обучения с детства - вспомните свои занятия в школе - и, скорее всего, в данный момент вы придерживаетесь той же модели в обучении своей команды.

Но можно рискнуть предположить, что школьная система обучения работает не так эффективно, как вот такая:

• Предлагать, задавать вопросы, получать обратную связь (слушать) и совместно вырабатывать план действий; 
• Предлагать, задавать вопросы, получать обратную связь (слушать) и корректировать совместный план действий;
  

Можно сказать, что коучинг - это вовлечение ученика в совместный процесс обучения, где двумя основными моментами являются:

• Осознание учеником того, что он делает;
• Высокий уровень ответственности за совершаемые действия.

Можно сказать так - современная модель обучения базируется на том, что ученик - это стакан, который учителю нужно наполнить до краев имеющимися знаниями.

Коучинг базируется на том, что ученик - это желудь, который способен вырасти до размеров тысячелетнего дуба.

Другими словами, коучинг - это развитие, а не заполнение!